何永亮演绎的“空手套白狼”成功案例

　　成立公司，自己仅仅投入200多元，出身农家的大四学生何永亮靠智慧创业，短短一年里挣齐每年近万元学费，真正实现了“空手套白狼”。

　　没经验？有选择地用兼职提升自己

　　2005年，何永亮考入中原工学院信息商务学院，就读于市场营销电子商务方向专业。每年9800元的高昂学费，几乎是父母辛辛苦苦种地一年的收入，父母咬着牙为他凑齐了第一年的学费和部分生活费，当时的何永亮暗下决心：“剩下这3年的学费，决不能让父母为我掏一分钱。”

　　刚上大学时，何永亮便给自己定下规矩：一不做家教、二不发传单。对他来说，这些兼职都没有什么“知识含量”，更没有让他学以致用，对个人能力素养的提高没有任何帮助。

　　大一开学不久便是国庆长假，当时身为班长的何永亮组织同学出外游玩。一次偶然的机会，他结识了郑州某旅行社的负责人，二人对合作开拓大学生旅游市场的想法一拍即合，从此何永亮做起了旅行社的校园代理业务。后来的何永亮还卖过字典、收音机、联通卡。大一暑假，何永亮进入河南一家网络公司，成了一名网站建设、网站推广的业务员，他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。

　　虽然学的就是市场营销，但真正做起来并不那么容易，何永亮印象最深刻的是去郑州巩义市搞促销活动，他和另外两个同事步行穿梭在郊区的企业之间，挨家挨户拜访，吃了不少闭门羹。一个星期下来，何永亮还是谈成了一些业务，其中一生产水处理材料的韩经理不仅成了他的客户，而且他们成了无话不谈的好朋友。

　　通过这段时间的工作，何永亮对互联网与网络营销产生了浓厚的兴趣，也对自己所学的市场营销电子商务方向专业充满信心。大二开学，以往因为兼职经常旷课的何永亮开始扎进书堆，认真学习网站开发与管理等网络方面的课程。
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