龚海燕:1400万人的网络红娘

　　现在哪一类网站最火？答案是“交友网站”。通过互联网找朋友，如今已十分平常。然而，通过交友网站找到自己的“另一半”，在多数人看来，还是有点玩笑的意味。但就是这佯的“玩笑”，却被农家女龚海燕做成了一番事业。

　　2003年，龚海燕意外地与互联网“搭上界”，创建世纪佳缘婚恋交友网站；5年后，她已经成为1400多万人的红娘，风险投资也争相找上门来。

　　根据专门发布网站世界排名的Alexa最新流量统计，目前世纪佳缘网站，在全球的婚恋交友网站中排名第二，浏览量仅次于Match．com。

　　在男性当道的互联网界，龚海燕成为一支绽放的铿锵玫瑰。

　　征婚不成，自起炉灶

　　谈起创办世纪佳缘的初衷，龚海燕笑称，她与许多男性互联网精英不同，她的创业点子不是来自于对市场空白的洞悉，而是迫于自己的“切肤之痛”。

　　龚海燕说：“读研究生时母亲常常警告我，年纪不小了，过年回家一定要再带—个回来。”迫于压力，龚海燕在两家交友网站上发布了自己的“征婚信息”，还交了两三百块钱。然而效果并不好，“很多人就是想找一夜情”。

　　失败的征婚经历让“大龄女青年”龚海燕意识到，都市中存在着大量与她一样迫切需要“婚恋征友”的高学历单身人士，这也许就是机会。2003年国庆长假后，龚海燕花1000元钱请人做了个网页，又倒腾来一台电脑，一个打印机，在复旦的宿舍楼中，创办了世纪佳缘网站。全部启动资金，都来自龚海燕大学期间做家教积攒下的3万元钱。

　　由于有过切身体会，世纪佳缘问世之初，龚海燕便打出了要建“全中国最严肃的婚恋交友网站”的口号。“婚姻是严肃的，我们坚决反对一夜情、婚外恋等不健康行为。因此我们对客户的资料有严格要求，并保证其真实性。”龚海燕一开始便采取会员制，要求会员提供真实的身份证明资料，并限制会员的学历必须在大专及大专以上。客服人员对会员的注册信息进行辨认，包括身份证、户口证明等有效证件，然后技术部门会对一些虚假信息进行技术处理，杜绝其出现在世纪佳缘的网站上。

　　创业最初的那段时间，龚海燕一个人身兼了所有工作。没有会员，龚海燕就一个一个地拉同学，拉朋友；没有宣传推广费用，龚海燕就去各个高校的论坛上发帖自我宣传。“一传十，十传百”，凭借良好的口碑，世纪佳缘逐渐在上海高校中迅速走红。

　　2005年5月，“天使投资人”、新东方副校长钱永强看到相关媒体报道后，主动给龚海燕发送电子邮件鼓励她。几天后，钱永强专门从北京飞到上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”

　　有了这两百万，龚海燕终于得以在上海徐汇区租下办公场所，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。当初复旦大学宿舍里的那个“草台班子”，这才有了公司的样子。从2005年到2008年，世纪佳缘几乎是一年一个跳跃。“我们现在的注册用户是1400多万，每天的PV（网页浏览量）是4000多万，200多万人成功找到另一半。”龚海燕笑称自己是中国最大的“红娘”。

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