马具专卖店渐流行

　　随着人们对生活品质的不断追求，马术运动和休闲骑乘在国内备受马术爱好者的喜爱。马具用品作为相关产业也随着骑马休闲和康复、竞技等相关的活动一并发展起来，其中便蕴含着新的商机。 

　　马背上寻得商机来 

　　时下，一些高贵运动正成为都市中的时尚潮流，比如马术运动。然而，好马配好鞍，在越来越多的都市人加入牧人行列的时候，马具也成为一种如高尔夫球具一般的时尚配备，逐渐风靡。这点从各国际时尚品牌的设计中便可见一斑。 

　　不仅如此，各专业类马具店更是感应到了市场需求的呼唤，从崭露头角到开始施展拳脚，上海的伊玛特马具用品就是其中一家。

　　各种马具琳琅满目 

　　走进伊玛特，似乎就能嗅到马厩的气息，感受到草原上的狂野。墙壁上、柜台上，各式各样的马具陈列得满满当当，令人目不暇接。 

　　伊玛特的营运总监王洪元向笔者介绍道：“马具主要分人用和马用两种。骑士配备的马具又分为英式马场马术、速度赛以及西部牛仔3种不同的风格装备类型。以英式马场马术为例，马具有骑士帽、骑士衬衫、领结、骑士服、马裤、马靴、恰卜斯、手套以及马刺和马鞭。西部牛仔骑士装备则与之完全不同，帽子为有檐的牛仔帽，有御寒及防风沙作用的围巾，有适合牛仔工作的牛仔格子衬衫，闪亮的西部腰带和巴扣，还有马甲、牛仔裤和西部马刺、西部靴，非常有传奇色彩。” 

　　“马用的马具则主要以马鞍为主，根据用途分为综合鞍、障碍鞍、盛装舞步鞍、速度鞍、长途耐力鞍。除此之外，还有衔铁、水勒、缰绳、马蹬、蹬带等装备。”王洪元说，马术装备就跟高尔夫球的装备一样，有一个从入门到进阶的过程，因此在店内也有不同品牌、不同档次和价位的马具可供顾客选择。 

　　在伊玛特马具店中，中档的商品以伊玛特的自有品牌ematto马具为主，另外，店内还有SARM、KIEFFER、CABLLO、PESSOA等十几个进口品牌的马具，其中SARM、KIEFFER等均为国际冠军骑士的品牌装备。王洪元说，以ematto为例，这是品质定位中高端，价格定位中端的产品，也是店内出货量最大的品牌，但是在这一品牌中，产品也有高低之分，以骑士装备为例，价格便宜的一套价格在1200元，而贵的价格在3500元至4000元。店内的马鞍价格也有着很大的差别，入门型的马鞍价格在三四千元，而进阶后的马鞍价格则高达一两万元。 

　　伊玛特在销售中也实行会员制，一次消费在5000元以上可以获得会员资格，会员可以享受8.8至9折的购物优惠。 

　　选址远离市中心 

　　王洪元说：“国际上马具店都不会开在闹市区。参与骑马运动的人，往往都有车，对于他们而言，店是否在市中心并不是最重要的，交通是否方便、是否有停车位更为关键。因此，我们在选址时着重考虑了停车位和安静的环境。另外一个同等重要的考虑因素就是在骑马俱乐部的周边。在上海，这些俱乐部主要集中在西部、南部和西南部，浦东和杨浦也有一些，但是不可能全面，于是将店址定在了西南的这里。” 

　　在北京，伊玛特还有两家分店，其中位于奥体中心的一家分店面积有300平方米。对于这家分店在市中心的选址，王洪元解释说，那里是国家体育运动的圣地，设店对品牌定位提升有很大的帮助。

    《市场报》 (2008-07-11 第23版)