第8期
 

小虫:從買手到設計師,十年華麗轉身隻因匠心情懷

從買手、到淘寶店家、再到如今的品牌設計師,她在電商平台開創諸多先和。  

她的品牌位居淘寶店鋪銷量前三,卻做了“逃寶100天”的關店行動,隻為那一份匠心情壞。

現如今,網上購物早已成為我們日常生活中一種重要的消費方式,就連各大奢侈品品牌也紛紛開啟了電商模式。而當我們越來越依賴網購時,所關注的焦點就不僅僅是便宜的價格,而是線上渠道能夠提供更好的購物體驗,商品是否具備高品質,款式是否夠獨特。基於這樣的想法淘寶最受歡迎的女裝網店之一“小虫XIAOCHONG”的創始人兼設計總監小虫做出了一個讓業內人士十分震驚的決定——將經營10年的品牌閉店100天,破繭重生,積攢能量重新出發。

在淘寶剛剛興起之時,小虫(楊玲)與妹妹(楊華)木木便創立了“小虫米子”。曾在服裝行業工作多年的小虫,憑著天生對於服裝搭配的敏感,與國外時裝潮流趨勢的把控,開始悉心經營著這家店鋪,並逐漸成為網絡上大家熟知的買手店。由於小虫獨到的眼光,到“小虫米子”買東西的人越來越多,生意一路也是做得順風順水。

作為淘寶最受歡迎的女裝網店之一“小虫米子”經過十年發展,在電商品台開創了諸多先河,例如早期諸店鋪流行拍平鋪圖之時,便已經開始自己當起了真人模特。在2008年之后,小虫米子開始嘗試自主設計,姐妹兩稱之為“虫窩制造”。2009年,“小虫米子”又打破了傳統淘寶店家的做法,首次與設計師合作,聯手張天愛打造“天愛小虫”的品牌,得到行業內外的大力贊許。十年電商之路,讓小虫擁有的大量的忠實粉絲,然而,就在生意最興隆的時候,小虫卻又做出了一個讓業內人士非常震驚的決定——閉店100天,這對於一般經營者來著都需要很大的勇氣,對於小虫來講,也是一個非常重大的決定。

小虫在採訪時說,在之前的經營模式下,小虫的優勢越來越弱,很多產品不能保証獨家,品質上也無法得到保障,所以她想想停一下,靜下心來做產品。為了能讓消費者有更好的線上體驗,在停業整修的期間,小虫拜訪了許多設計師,也去了探訪了世界各地很懂工廠參觀學習等等,尋找各種不同服裝的面料。一份匠心情懷讓小虫堅定的將品牌華麗轉身,正式更名為“小虫XIAOCHONG”,並在全網獨家首推“一線成衣·天衣無縫”系列。小虫希望能成為中國最好的女裝,做最好的產品,最舒適,最時髦的衣服。

“小虫米子”在生意最興隆的時候決定了閉店,這對於一般經營者來著都需要很大的勇氣,你是出什麼考慮?
我是這樣想的,正因為是最好的時候,所以再往后一般的生命周期都是往下走的。如果不在這個時候,停下來思考轉型的話,說不定會難以為繼。
在“小虫米子”閉店三個月的時間裡,你都做了哪些事情?
早在多年以前,我們就提出“虫窩制造”這樣一個概念。所以在轉型之際,我們決定開始親自去尋找最好的材料,以保証我們產品的品質。在停業整修的期間,我們拜訪了許多設計師,也去了世界各地的一些地方,工廠參觀學習等等,尋找最適合做各種不同服裝的面料。
 此外,十年來我們還舉行了首次線下見面會,分別在深圳,北京,上海三個城市。之前,在網上購物的人總是會有一點疑慮:這衣服要是貨不對版怎麼辦呢?於是,基於這樣的考慮,我們想不如把即將要上架的新品拉出來給大家看看吧,並且趁這個新品展示的機會,也跟十年來的資深買家見見面,聊聊天,聽聽大家對服裝的需求。 另外我們還有一個很新潮的概念是“虫生天使”,這是一年隻有一季的品牌活動。“虫生天使”的意義在於,她們都是來自虫窩的買家,並不是專業的模特。她們都是平凡的女性,代表著虫窩的靈感與形象精神。正因為這個原因,才是這個活動的意義。專業的模特穿什麼衣服都好看,我們普通的人如果沒有這麼有自信呢,難道都不能穿出光彩來?這些“虫生天使”帶著普通人的身材,來演繹這些出色的衣服, 我們希望我們的搭配建議,可以給其他來店顧客新的穿衣靈感。“虫超魔”也是虫窩自創的一個品牌活動,與“虫生天使”的區別在於,這個活動是不定期的,也是來源於買家。“虫超魔”的意義是,從虫窩走出來的超級有魅力、甚至有魔力的女性,誰說普通人不能夠穿出時髦的感覺,同樣是平凡的,穿上虫窩的衣服,一樣能夠突顯自我個性、個人時尚風格。 與此同時,我們將“小虫米子”正式更名為“小虫”,由於早年缺乏品牌意識,“小虫米子”的名字已被有心人搶注。我們希望通過這次轉型,無論是店面整個VI設計,還是衣服商標,包裝等等,全部來了一個整體形象大升級和改造。!
我們看到“小虫米子”回歸時,減緩店鋪上新的頻率,產品以“天衣無縫”全成型針織為主推產品,可以詳細介紹下這個工藝嗎?與其他同類產品的區別和優勢在哪裡?
全成型針織就是由一根或數根紗線合股,運用全成型橫編織機完成一件衣服,它以整件狀態、三維立體方式一次性編織出來,線圈的形成更完美、布片的質量更加上乘,上身特別柔軟、舒適、輕盈. 傳統的針織毛衫都是用橫編機織出衣片,再用縫盤機縫接成型的。裁剪后的衣片和編織后的衣片,必須經過縫接,才能變為一件成衣。縫紉必須人工作業,而車縫工人的技術高低又直接影響了成衣的品質。而因縫接產生的內裡縫邊,在穿著時對身體的摩擦,會形成無法避免的不舒適感。且僵硬的縫邊影響了服裝的伸縮性能,久而久之造成“穿著疲勞”的沉重感,這也就是為什麼人們回家后都迫不及待地換上家居服的原因了。 我們這個系列的服裝是由一根或數根紗線合股,運用全成型橫編織機直接完成一件即可穿著的衣服,避免了以上的問題,讓穿著者感覺更加舒適、愜意。 這個系列是我們獨家首推,推出后不少店家紛紛效仿,不過卻是貨不對版。我們始終相信,隻要用心做產品,不怕被人家模仿。腳踏實地地做產品,做的好,自然不會有競爭對手。
相對單一的產品類別,你是否擔心這會損失一部分喜歡設計花樣繁出的客群?此外在店內你還還做了哪些調整?
“小虫”定位的客戶群是,有一定經濟能力的女性,年齡層約在25-50之間。經過這麼多年的銷售經驗而言,“小虫”的客戶群是相對穩定的一群,也不斷有新的客戶加入,偏愛於這種時尚,舒適,優雅,適合各種場合不浮夸,有氣質的服裝。能留到現在的客戶,以及新加入的客戶,她們一定是非常熟悉自己的服裝品味的,並且認為“小虫”能夠成為她們的時尚icon,這是非常動人的事。
我們看到一個很有意思的事情,“小虫米子”邀請賣家來拍攝新一季的形象宣傳,並稱她們為虫生天使”,你是如何想到這個創意呢?
這個是木木的創意,她總是那麼的有想法,因為小虫關店三個月轉型實際上就是一次破繭重生,那麼誰對我們的重生最有發言權,當然是我們的顧客,所以當時就想重生第一期的模特由我們顧客自己來出鏡,重和虫諧音,我們便為我們可愛的顧客冠了一個這樣的名。
“小虫米子”當初開創了很多先河,例如早期諸店鋪流行拍平鋪圖之際,你們已經開始自己當起了真人模特﹔在2009年,首次與設計師合作,聯手張天愛打造“天愛小虫”的品牌,得到行業內外的大力贊許。那麼今后,“小虫米子”今后會延續設計師合作系列嗎,此外還有哪些特別的計劃可以帶給消費者驚喜?
會,跨界合作已經成為當下最時尚的熱門,而且小虫的風格已經非常穩定,需要和設計師碰撞出不一樣的火花來給消費者帶為不同的驚喜,至於計劃麼,暫時先保密,大家可以多關注我們的微信號,也可以關注木木微信號:xiaochongmumu,在那上面我們會將一些合作信息實時同步的。
作為品牌創始人及設計總監,在“小虫米子”的經營和產品的品質上你最看重什麼,長久以來你一直在堅持的是什麼?
做最好的產品,最舒適,最時髦的衣服。現代的社會對女性的要求越來越高了,不知要入得了廚房,出得了廳堂,還需要她們在職場上叱?風雲,或者是在社會的各種領域佔有一席之地。這樣的新時代女性,需要怎樣的日常裝備呢?這是“小虫”所關心的。給在扮演不同社會角色,家庭角色的女性,尋找各種不同場合的服裝,給出最恰當,最舒適,最時尚的搭配。
您希望今后“小虫”的品牌定位是什麼,主要針對哪類消費人群?對“小虫”未來的期許是什麼?
小虫對未來的期許是:做中國最好的女裝,和時下品味投契的設計師合作,希望未來能夠走向世界。
第8期
 
  • 天衣無縫系列




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